Si bien es cierto, desde que surgió el mercado y la compra/venta ha sido siempre necesario el uso de herramientas para publicitarse y destacar. Sin embargo, con la llegada de la digitalización, y la democratización del marketing, la cosa se ha puesto cada vez más competitiva, haciendo que sea prácticamente una obligación implementar estrategias publicitarias.
Los emprendedores de hoy deben dominar el entorno digital para sobrevivir y prosperar. En la competencia en Internet no te basta únicamente con tener un producto o servicio excepcional, sino que es fundamental destacarse entre la multitud.
Crear y mantener una presencia digital de calidad no es una tarea sencilla. Requiere una combinación de habilidades técnicas, creatividad y una comprensión profunda de las tendencias del mercado. Los emprendedores deben estar dispuestos a adaptarse y evolucionar continuamente para mantenerse relevantes. Desde el diseño de sitios web optimizados y útiles hasta el uso de redes sociales, pasando por el email marketing para emprendedores, hay múltiples frentes en los que trabajar.
Quisimos preparar este artículo, para proporcionar a los emprendedores estrategias prácticas y accionables para mejorar su presencia en Internet. Con la aplicación de estas tácticas, no solo aumentarán la visibilidad de tu negocio, sino que también fomentarán el crecimiento sostenible.
3 Estrategias de marketing para emprendedores (infaltables)
El mundo digital actual es tan basto que, si intentamos abarcar todos los frentes que tenemos para llegar a nuestro público objetivo, acabaremos sepultados. En ese sentido, los emprendedores necesitan estrategias efectivas para destacar. Según Statista, el número de usuarios de internet en todo el mundo superó los 4.9 mil millones, esto nos invita a pensar que sí o sí debemos invertir por destacar en Internet.
Además, el 90% de los consumidores utiliza internet para buscar productos y servicios antes de realizar una compra, según un estudio de GE Capital Retail Bank. Hemos hecho algunas investigaciones, para prepararles un buen resumen de las estrategias de marketing para emprendedores más efectivas, y que sí o sí debes considerar. Sin más, empecemos.
Estrategia 1: Crear un portal web atractivo y optimizado
En la era digital, tener una web es prácticamente un pre-requisito para tener negocio activo. Una web atractiva y optimizada tiene múltiples funciones, desde una interesante carta de presentación, hasta convertirse en herramienta clave para captar y retener clientes.
Según un estudio de Blue Corona, el 48% de las personas considera que el diseño de un sitio web es el principal factor para decidir la credibilidad de un negocio. Además, un portal bien optimizado mejora la experiencia del usuario y aumenta las posibilidades de conversión.
Un sitio web profesional debe ser visualmente atractivo, fácil de navegar y estar optimizado para los motores de búsqueda. Una buena primera impresión puede ser la diferencia entre un cliente potencial que se queda y uno que se va. Además, con el crecimiento del comercio electrónico, una web eficiente y bien diseñada puede aumentar significativamente las ventas y la satisfacción del cliente.
¿Qué se necesita para desarrollar una web optimizada?
Para desarrollar una web optimizada se necesita prestar atención a varios elementos clave:
- Un hosting y un dominio: son la base fundamental de cualquier web, aquí empieza el proyecto, pero también una mala elección puede convertirse en el final del mismo.
- Diseño responsivo: la web debe adaptarse a todos los dispositivos, ya que el 52% del tráfico mundial proviene de móviles.
- Velocidad de carga: una web que carga rápido mejora la experiencia del usuario y reduce la tasa de rebote.
- SEO On-Page: utilizar palabras clave relevantes, meta descripciones y etiquetas alt para mejorar el posicionamiento en buscadores.
- Contenido de calidad: información clara, concisa y útil que responda a las necesidades de los visitantes.
- Seguridad: implementar certificados SSL para proteger la información de los usuarios y mejorar la confianza.
Consejos para tener una web optimizada para SEO
Para tener una web optimizada para SEO, sigue estos consejos:
- Investigación de palabras clave: utiliza herramientas como Google Keyword Planner para encontrar palabras clave relevantes.
- URLs Amigables: crear URLs cortas y descriptivas que incluyan palabras clave.
- Optimización de Imágenes: utiliza etiquetas alt y comprime las imágenes para mejorar la velocidad de carga.
- Contenido actualizado: publica regularmente contenido fresco y relevante.
- Enlaces internos: facilita la navegación incluyendo enlaces a otras páginas de tu sitio web.
Herramientas y recursos recomendados
Para desarrollar y optimizar tu web, estas herramientas pueden ser de gran ayuda:
- WordPress: plataforma versátil y fácil de usar para crear sitios web.
- Google Analytics: herramienta indispensable para analizar el tráfico y comportamiento de los usuarios.
- Yoast SEO: plugin para mejorar el SEO on-page de tu sitio en WordPress.
- GTmetrix: para evaluar y mejorar la velocidad de carga de tu web.
- Canva: herramienta de diseño gráfico para crear visuales atractivos.
Estrategia 2: Utilizar redes sociales efectivamente
Las redes sociales son una herramienta poderosa para los emprendedores. Según We Are Social, hay 4.2 mil millones de usuarios activos en redes sociales en todo el mundo. Esta cifra es prácticamente un indicativo de que debemos estar presente en estas plataformas.
Además, el 73% de los vendedores cree que sus esfuerzos a través de las redes sociales han sido «algo efectivos» o «muy efectivos» para su negocio (Buffer). Las plataformas sociales son ideales para compartir contenido, promover productos y servicios, y crear una comunidad alrededor de tu marca.
La clave está en elegir las plataformas adecuadas y crear contenido que resuene con tu audiencia. Por eso, abajo te ayudamos a elegir.
Cómo identificar las redes sociales adecuadas
Para identificar las redes sociales adecuadas, considera lo siguiente:
- Conoce a tu audiencia: investiga dónde pasa tiempo tu público objetivo.
- Analiza la competencia: observa en qué plataformas están activos tus competidores.
- Objetivos claros: define qué quieres lograr (ventas, reconocimiento de marca, interacción).
Estrategias para crear contenido atractivo y relevante
Crear contenido atractivo y relevante es vital para captar la atención en redes sociales. Aquí algunos consejos:
- Conoce a tu audiencia: entiende qué tipo de contenido les interesa y necesita.
- Crea contenido visual: imágenes, infografías y vídeos suelen generar más interacción.
- Publica regularmente: mantén un calendario de publicaciones para estar siempre presente.
- Cuenta historias: usa el storytelling para conectar emocionalmente con tu audiencia.
- Interacción: responde a comentarios y mensajes para fomentar la participación.
Cómo interactuar con la audiencia y construir una comunidad
Interactuar con la audiencia y construir una comunidad sólida es esencial para el éxito en redes sociales. Esto no solo aumenta la lealtad del cliente, sino que también genera un boca a boca positivo.
Lo primero que se debe hacer es responder a todos los comentarios y mensajes. La interacción muestra que te importa tu audiencia y valoras su opinión. Si es posible, realiza encuestas y preguntas para conocer mejor sus preferencias y necesidades. Esto no solo genera contenido interactivo, sino que también te proporciona información valiosa.
También se pueden crear eventos en línea, como webinars o transmisiones en vivo. Estos eventos son una excelente manera de interactuar directamente con la audiencia y ofrecerles valor añadido. También puedes crear grupos o comunidades en plataformas como Facebook o LinkedIn para fomentar la discusión y la interacción entre los miembros.
Por último, colabora con influencers y otras marcas. Con estos intercambios se puede alcanzar a una audiencia más amplia y diversa. Trabajar con personas influyentes que compartan los valores de tu marca puede aumentar la credibilidad y el alcance de tus campañas.
Algunos consejos fundamentales para interactuar con la audiencia:
- Responde rápidamente: no dejes a tus seguidores esperando una respuesta.
- Sé auténtico: la autenticidad genera confianza.
- Organiza concursos: fomentan la participación y aumentan la visibilidad.
- Comparte contenido generado por el usuario: nuestra que valoras a tu comunidad.
Análisis de métricas y ajustes necesarios
Quizás lo más difícil de todo eso, sea entender las métricas y aplicar ajustes exactos. Aquí es fundamental contar con expertos, sin embargo, os proponemos estos consejos:
Define KPIs: establece indicadores clave de rendimiento claros.
Monitorea regularmente: revisa las estadísticas de tus publicaciones.
Analiza el engagement: mide la interacción (me gusta, comentarios, compartidos).
Ajusta tu estrategia: basado en los datos obtenidos, realiza cambios necesarios.
Utiliza herramientas: herramientas como Hootsuite o Buffer pueden ayudarte a gestionar y analizar tus redes sociales.
Estrategia 3: Implementar Email Marketing
En varias ocasiones en este blog, hemos hecho énfasis en que es una de las estrategias más efectivas y más subestimadas también. El email marketing ofrece un ROI impresionante, y su capacidad para segmentar y personalizar mensajes lo hace extremadamente poderoso. Según Campaign Monitor, los correos electrónicos personalizados tienen una tasa de apertura un 26% mayor. Además, el 86% de los consumidores prefieren recibir correos promocionales de empresas con las que ya tienen una relación.
A pesar de su efectividad, muchos emprendedores subestiman el email marketing. Es una herramienta versátil que puede adaptarse a diversas necesidades, desde la promoción de productos hasta el envío de boletines informativos. La clave está en construir y mantener una lista de correos bien segmentada, lo que permite una comunicación más directa y personalizada con los clientes.
Cómo construir y segmentar una lista de correos
Para construir y segmentar una lista de correos efectiva, implementa formularios de suscripción en tu sitio web y redes sociales. Ofrece incentivos como descuentos o contenido exclusivo para animar a las personas a suscribirse. Asegúrate de que los formularios sean visibles y fáciles de completar.
Después, segmenta tu lista en base a intereses, comportamiento de compra y datos demográficos. Esto te permitirá enviar mensajes más relevantes y personalizados, aumentando la tasa de apertura y conversión. Por ejemplo, una empresa de servicio técnico de electrodomésticos puede segmentar su lista en base a los tipos de electrodomésticos que los clientes poseen y los problemas comunes que enfrentan.
Veamos un ejemplo práctico en una empresa de servicio técnico de electrodomésticos:
Formulario de suscripción: Coloca un formulario en la página de inicio ofreciendo un 10% de descuento en el primer servicio.
Segmentación: divide la lista en clientes con diferentes tipos de electrodomésticos (lavadoras, neveras, etc.).
Personalización: envía correos específicos con consejos de mantenimiento y promociones basadas en el tipo de electrodoméstico.
No cabe duda de que, estas estrategias marketing digital para emprendedores son como una constitución en sus acciones publicitarias. Crear una web atractiva, utilizar redes sociales efectivamente e implementar email marketing son tácticas fundamentales que pueden impulsar el crecimiento de tu negocio.
Ahora es el momento de poner en práctica estas estrategias. No te quedes atrás y comienza a implementar estos consejos hoy mismo. Con dedicación y las herramientas adecuadas, tu negocio puede alcanzar nuevas alturas en el mundo digital.
